Unterweisung / Unterweisungsentwurf, 2020
7 Seiten, Note: 2,0
Ziel dieser Ausbildungseinheit ist es, dem Auszubildenden die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln, um selbstständig Termine mit Kunden für Kundenberater zu vereinbaren, die Kundenanliegen aufzunehmen und die Kundenwünsche zu ermitteln. Die Ausbildungseinheit soll den Auszubildenden in die Lage versetzen, effektiv mit Kunden zu kommunizieren, deren Bedürfnisse zu verstehen und die notwendigen Informationen zu sammeln, um eine erfolgreiche Terminvereinbarung zu gewährleisten.
Die wichtigsten Schlüsselwörter dieser Ausbildungseinheit sind: Terminvereinbarung, Kundenanliegen, Kundenwünsche, Kommunikationsformen, Kommunikationswege, Kundenzufriedenheit, Rollenspiel, Ausbildungsrahmenplan, Bankkaufmann/Bankkauffrau.
Eine professionelle Terminvereinbarung umfasst die freundliche Aufnahme des Kundenanliegens, die Ermittlung spezifischer Wünsche und die Koordination mit dem Kundenberater über analoge oder digitale Kommunikationswege.
Die Lernziele unterteilen sich in kognitive (Wissen über Abläufe), affektive (Einstellung zum Kundenservice) und psychomotorische Ziele (praktische Durchführung der Terminierung).
Rollenspiele ermöglichen es dem Auszubildenden, die Gesprächsführung in einem geschützten Rahmen zu üben, Empathie für den Kunden zu entwickeln und direktes Feedback vom Ausbilder zu erhalten.
Handlungskompetenz setzt sich aus Fachkompetenz (Wissen), Methodenkompetenz (Vorgehensweise) und Sozialkompetenz (Umgang mit Menschen) zusammen, um Aufgaben selbstständig zu lösen.
Kundenanliegen sollten präzise und strukturiert aufgenommen werden, damit der Berater sich optimal auf das Gespräch vorbereiten kann. Dies kann über digitale CRM-Systeme oder Gesprächsnotizen erfolgen.
Der Ausbildungsrahmenplan gibt die zeitliche und sachliche Gliederung der Ausbildung vor. Die Terminvereinbarung ist dort ein fester Bestandteil der zu vermittelnden Fertigkeiten und Kenntnisse.
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